#1 – Étudier le marché
Pour payer au prix juste la compétence attendue, il est, en premier lieu, indispensable de faire des études externes et des analyses du marché du prestataire. On n’oubliera pas de considérer la séniorité du talent et la rareté de la compétence proposée au moment voulu. Ces trois critères pris en compte, vous devriez être en mesure de définir une fourchette du Taux Journalier Moyen (TJM).
#2 – Jouer sur la disponibilité des expertises
S’assurer que le plus de fournisseurs possibles aient connaissance de votre recherche constitue l’une des meilleures méthodes pour obtenir des prix intéressants. Pour ouvrir votre recherche, vous pouvez par exemple lancer une consultation auprès des prestataires déjà référencés mais également élargir vos possibilités en ouvrant à une marketplace de compétences – c’est-à-dire des sociétés non référencées car intermédiées.
#3 – Eviter la sous-traitance en cascade
Pour éviter que le TJM de votre prestataire ne gonfle, il est important d’éviter autant que possible les intermédiaires. En effet, plus les intermédiaires sont nombreux, plus le prix final est élevé. Cette sous-traitance en cascade peut être évitée en ayant recours aux sociétés de service comme LittleBig Connection qui garantissent un maximum de transparence sur le prix payé pour la prestation.
#4 – Favoriser le tissu local
Si vous vous trouvez en région, faire appel à un prestataire externe de proximité peut vous faire faire des économies non-négligeables. Que vous passiez par un freelance ou une société de service, il vous reviendra toujours moins cher de faire travailler un prestataire implanté à proximité plutôt qu’à l’autre bout de la France puisque cela vous évitera les frais de déplacement qui seront inclus dans son TJM.
#5 – Proposer des missions longues
Au moment de formuler votre offre, prenez en compte que plus le projet est long, plus il est possible d’obtenir un TJM intéressant. Certains prestataires sont en effet plus enclins à favoriser des missions de longue durée qui leur promettent de la stabilité, quitte à rogner un peu sur leurs prix.
#6 – Faire confiance à la jeunesse
Ne craignez pas de confier vos projets à des profils juniors, surtout si les compétences demandées ne sont pas si pointues. Si un profil expérimenté peut inspirer confiance, il est aussi beaucoup plus cher qu’un profil plus jeune et peut être plus exigeant au quotidien. Accepter de travailler avec des profils juniors, c’est donc s’ouvrir la possibilité d’obtenir un TJM attractif mais aussi de profiter d’un regard neuf sur vos projets.
#7 – Instaurer un dispositif de montée en compétences
Dans le cas où votre mission demanderait des compétences spécifiques que votre budget ne vous permettrait pas d’assumer, vous pouvez faire appel à un profil junior au TJM attractif et prendre le parti de le former. Pour ce faire, vous pouvez commencer la mission avec le profil junior qui vous intéresse ainsi qu’un profil expérimenté chargé de lui partager ses connaissances – cela est tout à fait possible si le talent est un indépendant ou s’il fait partie d’une société de services. Une fois que le prestataire junior est à l’aise sur son scope, le profil expérimenté peut le laisser finir sa mission seul.
#8 – Négocier des jours de gratuité
Si le prestataire n’est pas enclin à réduire son TJM, il vous est tout de même possible de négocier des jours de gratuité. Par exemple, si une formation est à prévoir en début de mission, vous pouvez instaurer un dispositif de jours gratuits pour couvrir cette période de « non-productivité » de manière à retarder le premier jour de paiement du prestataire.
#9 – Sourcer à l’étranger
Lorsque l’on cherche une compétence pointue mais que le budget est serré, il peut être pertinent de regarder du côté de l’international. De nombreux pays constituent un vivier de talents aux savoir-faire recherchés et surtout à moindre coût. Avec son offre Global Connect, LittleBig Connection, vous offre ainsi la possibilité de vous connecter aux talents de tous les pays afin de trouver le meilleur prestataire.
#10 bonus – Etablir de bonnes relations avec ses prestataires
Lorsque vous aurez trouvé votre perle rare, ne négligez pas l’aspect relationnel de vos échanges. Comme pour toute transaction, l’humain joue beaucoup au moment de fixer le prix pour une prestation, ce qui n’est pas à négliger si vous désirez reconduire votre collaboration. Beaucoup de prestataires entretiennent d’ailleurs des relations de proximité avec leurs clients.
Quelle que soit la méthode que vous choisirez, n’oubliez pas que payer vos prestataires au juste prix est primordial. Ne tirez pas trop leur TJM vers le bas car vous vous exposerez alors à un turnover plus important sur vos projets, ce qui est évidemment contre-productif. Et si vous êtes encore perdu sur ce que devrait être le TJM sur la mission que vous proposez, n’hésitez pas à faire appel aux services de LittleBig Connection. Experte du secteur IT & Digital, cette MarketPlace d’expertises dispose d’une grande visibilité sur les prix pratiqués pour chaque compétence et sera à même de vous accompagner sur tous vos projets.
