Il y a de plus en plus de freelances achats. Comment percevez-vous cette évolution et quels en sont les avantages pour les directions achats des grands groupes ?
Cette évolution est indéniable et s’inscrit dans un bouleversement global du monde du travail. L’essor du freelancing a lieu dans tous les départements des entreprises et les fonctions achats n’y échappent pas. Pour les directions achats, la croissance du nombre d’acheteurs freelances présente de nombreux avantages :
- Compétences pointues et actualisées : Les freelances s’engagent dans une démarche de formation continue et montent en compétences au fil des missions, ce qui les positionne à la pointe sur des sujets comme l’intelligence artificielle ou les achats responsables.
- Plus de flexibilité : Ils gèrent eux-mêmes leur planning et choisissent leurs missions, offrant davantage de souplesse pour répondre aux besoins fluctuants des entreprises.
- Expertise de niche : Les compétences spécifiques, auparavant réservées à des cabinets, comme les achats d’énergie, sont désormais accessibles directement grâce aux freelances.
- Montée en compétences internes : En plus de gérer des projets, les freelances peuvent transmettre leur savoir-faire aux équipes internes pour garantir une continuité après leur départ. Ils peuvent aussi assurer de la formation pour partager des bonnes pratiques vues en externe.
- Regard extérieur : Travaillant sur des projets variés, les freelances apportent des idées nouvelles pour optimiser processus et méthodes.
- Savoir-faire commercial : Leur capacité à valoriser la fonction achats, acquise par nécessité, peut enrichir les pratiques des équipes en interne. En “se vendant” auprès de leurs futurs clients, ils promeuvent des arguments qui bénéficient à tout le département achat de l’entreprise.
Les freelances achats sont souvent vus comme un levier de flexibilité. Quels conseils donneriez-vous aux directions achats pour en tirer parti sans compromettre la qualité des projets ou la cohésion des équipes ?
Le plus important, c’est la transparence dès le départ. Il faut clairement définir :
- Le périmètre de la mission : Évitez de survendre le rôle pour attirer le « meilleur » freelance, au risque de déceptions et d’un départ anticipé. Recherchez la compétence réellement adaptée en définissant clairement les besoins autour de la mission.
- Les échéances : Anticipez les prolongations ou modifications de mission. Prévenir un freelance deux semaines avant la fin de son contrat, par exemple, peut être source de frustration.
Ces pratiques garantissent une collaboration harmonieuse et alignée avec les objectifs de chacun.
Quels défis majeurs les entreprises rencontrent-elles lorsqu’elles intègrent des Acheteurs Freelances, et comment les surmonter ?
Honnêtement, je ne vois pas de défis majeurs. La force des acheteurs freelances, c’est leur expérience préalable dans les fonctions achats. Ils connaissent l’importance des relations d’affaires, respectent les contrats et assurent une continuité de service irréprochable.
Cependant, il peut y avoir des points de vigilance, notamment concernant le respect mutuel des rôles et responsabilités. Les directions achats doivent s’assurer que leurs engagements envers les freelances sont clairs et respectés pour éviter les tensions.
Quels conseils donneriez-vous aux freelances achats pour se démarquer auprès des grands groupes ?
Deux conseils principaux :
- Ayez une offre lisible : Trop d’acheteurs freelances, souvent polyvalents, noient leur proposition dans un message trop généraliste. Privilégiez une approche axée sur des expertises spécifiques. Cela facilite la compréhension et attire l’attention des grands groupes.
- Investissez dans votre formation : Les achats évoluent constamment. Être à jour sur les nouvelles tendances ou exceller dans son domaine de prédilection est essentiel pour offrir une valeur ajoutée durable.
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L’essor des acheteurs freelances transforme les pratiques des grandes entreprises. Les directions achats peuvent maintenant tirer parti de compétences actualisées, d’une flexibilité sans égal et d’une expertise de niche. Les acheteurs freelances deviennent des partenaires stratégiques pour les directions achats. Pour tirer pleinement parti de cette tendance, transparence, anticipation et respect des engagements sont les maîtres mots.
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