Un marché du conseil en expansion et en pleine fragmentation
Une croissance nette et pérenne du marché
Le marché du conseil enregistre une croissance de 11% par an depuis 2022 d’après Syntec Conseil. Dans ce contexte, un nombre grandissant de prestataires émerge chaque année. En effet, on ne dénombre, aujourd’hui en France, pas moins de 15 000 petites sociétés de conseil spécialisées toujours selon Syntec Conseil.
Cette multiplication des acteurs provient du fait que les entreprises ne cherchent plus seulement des prestataires capables d’accompagner leurs projets, mais des experts disposant d’une maîtrise fine de leurs enjeux métiers. Cette tendance est particulièrement visible dans des domaines pointus comme la cybersécurité, l’IA générative, la conformité ESG ou encore la gestion des risques financiers.
Une fragmentation de plus en plus forte
Face à cette demande, de nombreux cabinets de conseil spécialisés émergent, offrant des services ultra-ciblés. Cette évolution est également renforcée par la montée en puissance du freelancing, qui pousse certains experts à créer leurs propres structures, à mi-chemin entre le conseil traditionnel et l’indépendance.
Les entreprises se retrouvent donc avec un écosystème de prestataires de plus en plus fragmenté, ce qui modifie en profondeur les pratiques d’achat. Là où les directions achats avaient l’habitude de s’appuyer sur un nombre restreint de cabinets référencés, elles doivent désormais composer avec un paysage diversifié, où l’agilité et la réactivité sont clés.
Les marketplaces et le portage commercial comme solutions à la fragmentation du marché
Il devient crucial de moderniser les processus d’identification et de qualification des ressources. La gestion des panels de fournisseurs doit évoluer pour intégrer des acteurs plus spécialisés, tout en garantissant une approche centralisée et conforme aux exigences de l’entreprise. Le recours aux marketplaces et aux solutions de portage commercial de fournisseurs devient donc un levier stratégique pour compléter les panels de fournisseurs déjà référencés dans les grands groupes. Dans ce cadre, le recours à des marketplaces permettant d’évaluer efficacement ces nouveaux acteurs et d’accéder à des viviers de compétences qualifiées s’impose.
Le freelancing devient incontournable dans les stratégies de sourcing
Une progression du freelancing poussée par la diversification et décentralisation
Depuis plusieurs années déjà, le freelancing est devenu un pilier central des stratégies de talents des entreprises. Aujourd’hui, les experts ne sont plus exclusivement disponibles via des cabinets de conseil ou des ESN, mais directement accessibles sous statut indépendant.
Cette évolution s’inscrit dans une transformation profonde du marché du travail. Le nombre de freelances en France devrait atteindre 1,5 million d’ici 2030, confirmant une tendance de fond vers l’indépendance et la flexibilité. Plus largement, le nombre d’auto-entrepreneurs a augmenté de 14,1% en 2022 et 12,7% en 2023, parmi lesquels les freelances représentent une part importante d’après l’URSSAF.
La décentralisation des missions s’accélère également : alors que les freelances étaient historiquement concentrés en région parisienne, on prévoit une hausse de 15 % des missions dans d’autres métropoles de France en 2025, comme à Lyon, Nantes ou Toulouse. Cette répartition plus équilibrée des talents, couplée au développement du travail à distance, pousse les entreprises à revoir leurs stratégies de talents pour intégrer ces nouvelles dynamiques.
Une gestion des prestataires plus complexe exige de se prémunir des risques juridiques
Ce phénomène bouscule la gestion des prestataires et des panels de fournisseurs des organisations. L’identification des meilleurs profils ne peut pas être exclusive à un type d’acteur (ESN, cabinet spécialisé ou freelance), mais doit s’appuyer sur des dispositifs permettant une comparaison centralisée. La gestion contractuelle se complexifie, notamment pour respecter la conformité des relations entre tous les types d’acteurs du marché, et éviter les risques juridiques liés aux prestations intellectuelles, comme le délit de marchandage par exemple.
Une demande croissante pour des compétences spécialisées
Les entreprises ne recherchent plus seulement des prestataires, elles recherchent des experts ultra-spécialisés capables d’accompagner leurs transformations stratégiques. Dans un contexte où les évolutions technologiques et réglementaires s’accélèrent, certaines compétences deviennent rares et critiques sur le marché, obligeant les entreprises à repenser leurs stratégies d’achat. Trois domaines illustrent particulièrement ce phénomène :
La cybersécurité : une explosion de la demande avec NIS2
Avec la multiplication des cyberattaques et l’adoption de la directive NIS2 (Network and Information Security Directive) au niveau européen, la cybersécurité est devenue une priorité absolue pour les entreprises. Cette réglementation impose des exigences renforcées en matière de protection des données et de sécurisation des systèmes d’information, obligeant les entreprises à se conformer sous peine de sanctions.
En résulte une forte demande pour des experts en cybersécurité, comme les Analystes SOC (Security Operations Center) pour surveiller et prévenir les cyberattaques en temps réel.
Le machine learning : le boom des métiers de la data
L’essor du machine learning et de l’analyse prédictive transforme radicalement les entreprises. Les organisations cherchent à exploiter leurs données pour prendre des décisions plus rapides et optimisées, entraînant une demande massive pour des experts en data science. On peut notamment citer les métiers de Data Scientists ou Data Engineers parmi les plus recherchés.
L’intelligence artificielle : un virage stratégique pour 40% des entreprises
L’intelligence artificielle ne se limite plus aux laboratoires de R&D. D’après le Conseil National des Achats, 40 % des entreprises françaises prévoient d’intégrer des solutions d’IA dans leurs projets en 2025. Le besoin d’opérationnels dans ce domaine explose donc logiquement, surtout pour des métiers de développeurs IA ou de consultant en transformation IA.
Cette montée en puissance des compétences de niche crée une tension forte sur le marché, avec une demande qui excède largement l’offre disponible. Les entreprises se retrouvent en concurrence pour attirer ces talents, dont le TJM ne cesse d’augmenter, et ont donc intérêt élargir leurs canaux de sourcing, via des plateformes spécialisées.
L’achat de prestations intellectuelles ne se limite plus à l’IT
Historiquement, l’achat de prestations intellectuelles était largement dominé par les domaines de l’IT et de l’ingénierie. Mais en 2025, cette réalité évolue rapidement : les entreprises élargissent leur sourcing à des expertises non technologiques pour répondre à de nouveaux enjeux stratégiques.
Nous avons observé que plus de 30% des appels d’offres publiés sur notre plateforme LittleBig Connection entre janvier et décembre 2024 concernent désormais des compétences hors IT et ingénierie.
Cette transformation s’explique par plusieurs facteurs :
- La digitalisation des fonctions transverses Nous avons d’ailleurs accompagné bioMérieux sur ces enjeux.
- L’essor des préoccupations RSE, obligeant les entreprises à recruter des experts en conformité, reporting extra-financier et achats responsables comme notre client METRO sur des enjeux de conformité.
- Une évolution des stratégies de marque et de communication, avec une demande accrue pour des consultants en stratégie digitale, expérience utilisateur et branding. Retrouvez notre interview de Marie Chaillou sur ce sujet.
Dans ce contexte, les freelances et petites structures spécialisées deviennent des acteurs clés du marché. Selon le BRAPI, 70 % des entreprises déclarent qu’elles s’orienteront vers davantage de freelances et de cabinets spécialisés dans les trois prochaines années.
Les directions achats peuvent donc vouloir élargir leur panel de fournisseurs pour une plus grande diversité de prestataires, mais doivent surtout changer leurs processus de sélection et d’évaluation pour intégrer des critères plus adaptés aux profils recherchés. Le recours à des marketplaces permettant de centraliser l’accès aux meilleurs talents, quel que soit leur domaine d’expertise est un levier indispensable pour optimiser le processus de d’identification des ressources dans ce contexte précis.
Le sourcing devient de plus en plus international
Face à la pénurie de compétences dans certains secteurs et à la nécessité de réduire les coûts tout en maintenant un haut niveau d’expertise, les entreprises adoptent une approche globale du sourcing. En 2025, le recours aux talents internationaux devient un levier stratégique pour les achats de prestations intellectuelles, notamment via des modèles Bestshore combinant nearshore et offshore.
Cette tendance est portée par plusieurs facteurs :
- La rareté des talents sur certains marchés locaux, notamment en cybersécurité, IA, data science et développement logiciel.
- L’essor du télétravail, qui supprime les barrières géographiques et permet aux entreprises d’accéder à des experts partout dans le monde.
- La mise à profit de spécialisations régionales, qui permet d’atteindre un haut niveau de qualité.
Si les entreprises comprennent l’intérêt d’une approche globale dans leur stratégie de talents, sa mise en place peut être difficile. La gestion multi-pays est complexe, impliquant des différences réglementaires, fiscales ou administratives, mais aussi culturelles. Les enjeux de conformité sont d’autant plus importants, surtout sur des sujets de propriété intellectuelles par exemple.
Ces raisons peuvent encourager les entreprises à s’appuyer sur des solutions digitalisées qui permettent de gérer l’ensemble du cycle de vie des prestations internationales ou à pratiquer le portage commercial pour transférer le risque chez un intermédiaire dont c’est la spécialité.
Faire de ces mutations des opportunités stratégiques
En 2025, le marché de l’achat de prestations intellectuelles connaît des transformations majeures, et chez LittleBig Connection, nous sommes impliqués pour vous accompagner sur ces sujets. En vous donnant accès à LittleBig Connect, une plateforme intuitive et innovante qui simplifie et optimise l’identification des ressources, la contractualisation et le pilotage des prestations intellectuelles.
En connectant les entreprises aux meilleures compétences et en structurant leur accès aux freelances, cabinets de conseil ou ESN spécialisés, en France ou à l’international nous leur permettons de transformer ces mutations en véritables leviers de croissance et de compétitivité.
