Comment démarcher en tant que freelance ?
Trouver mission freelance : trois mots qui peuvent être un casse-tête si on ne détient pas les bonnes techniques. Pour commencer, une méthode courante des freelances pour trouver une mission consiste à aller chercher directement les clients : il s’agit du marketing sortant (Outbound marketing) ou de la prospection directe.
La première étape est de bien définir son profil type de client. Quel est votre client idéal ? Quels sont les sujets qui le captivent ? Dans quel environnement évolue-t-il ? La stratégie à mettre en place pour accéder à un décideur dans un grand groupe industriel ou à un entrepreneur individuel sera en effet différente. Une fois ce profil bien défini, il est temps de passer à la prospection.
Technique #1 : débusquer des clients sur les réseaux sociaux avec les messages automatisés
Ce n’est pas parce que vous recherchez des missions freelances en B to B que les réseaux sociaux ne vous concernent pas. Au contraire, ils sont de véritables canaux d’acquisition adaptés aux freelances. Les décideurs des entreprises sont actifs sur les réseaux sociaux, à titre professionnel comme à titre personnel. Lorsque vous avex repéré vos cibles, vous pouvez utilisez des outils de Marketing Automation pour générer des messages de prise de contact sur Linkedin, sur Messenger ou Instagram. Si l’automatisation vous fait gagner du temps, n’oubliez pas de personnaliser un tant soit peu votre accroche.
Technique #2 : démarcher directement par mail vos prospects
Pour trouver une mission quand on est freelance, la prospection directe s’avère très efficace. Vous avez repéré une agence web ou IT dans laquelle vous souhaiterez être référencé ? Vous avez ciblé des entreprises clientes pour lesquelles vous adoreriez travailler ? Vous pouvez à présent prendre votre plus belle plume et rédiger un mail de prospection. Attention : votre “cold mail” doit être attractif. Structurez-le en trois parties : Pourquoi vous ? Pourquoi moi ? Pourquoi nous ?
Technique #3 : répondre aux appels d’offres des grands groupes
Vous pensez que travailler en tant que freelance pour un grand groupe n’est réservé qu’aux experts qui ont un énorme réseau ? Détrompez-vous ! Grâce à l’essor de l’externalisation, obtenir une mission freelance dans une grande entreprise est désormais à la portée de tous. Vous pouvez répondre directement à leurs offres sur leur site ou en consortium aux appels d’offres. Autre solution : inscrivez-vous sur un site de mise en relation entre experts indépendants et grands groupes comme LittleBig Connection.
Technique #4 : mettre en place une stratégie SEO ou SEA pour trouver des missions freelances
Vous avez besoin de trouver de nouveaux clients mais l’idée de devoir prospecter vous fait peur ? Rassurez-vous : de nombreux entrepreneurs n’ont pas la fibre commerciale mais arrivent pourtant à vivre de leur activité indépendante. Il existe en effet de nombreuses alternatives pour dénicher des missions quand on est freelance sans devoir démarcher.
Premièrement, un site web bien construit et démontrant votre expertise est un atout de taille pour détecter des prospects. Il peut héberger un blog afin de booster votre référencement naturel tout en valorisant vos compétences auprès de vos lecteurs. Enfin, selon vos moyens, la publicité en ligne est envisageable pour attirer des clients. Dans ce cas, soignez votre accroche et veillez à accoler un call-to-action (CTA) très précis à votre annonce publicitaire.
Technique #5 : automatiser sa prospection et générer des leads qualifiés
Si le mail personnalisé est un moyen très efficace pour trouver une mission en tant que freelance, ce travail peut vite s’avérer fastidieux ! Une alternative consiste à mettre en place un système de génération de leads qualifiés. C’est ce qu’on appelle le marketing entrant ou inbound marketing.
La première étape consiste à qualifier les prospects qui pourraient devenir vos futures entreprises clientes. Il vous faudra concevoir des contenus gratuits à leur destination pour générer de l’intérêt sur des supports comme des médias ou votre propre site. A la suite de la publication de ces posts, libre à vous de construire un tunnel de vente jusqu’à la signature d’un contrat. Ce système de vente est idéal pour obtenir des contrats freelances en ne ciblant que les entreprises qui s’intéressent vraiment à vos services.
Technique #6 : s’inscrire sur les plateformes de mise en relation pour trouver mission freelance
Vendre ses services en tant qu’indépendant ne vous oblige pas à devenir un expert du marketing. De nombreuses plateformes pour freelances vous permettent de décrocher des missions indépendantes en répondant à une offre d’emploi non-salarié.
Les entreprises clientes peuvent quant à elles accéder à la présentation des fiches de freelances qu’elles recherchent : chef de projet, web designer, expert Java, développeur full stack, etc. Ces plateformes sont donc la solution idéale pour recevoir des demandes entrantes de prospects ultra-qualifiés. Il ne vous reste plus qu’à soigner vos techniques de conversion et de négociation commerciale.
Rejoindre la communauté d’experts freelance de LittleBig Connection vous permettra d’accéder aux missions proposées par les grands groupes. Vous pourrez également bénéficier d’accompagnements spécifiques et de l’aide d’une communauté d’experts pour développer votre activité.
