Comment définir ses priorités en tant que freelance ?
Voici les priorités d’un freelance et comment les aborder afin de prospérer dans sa carrière :
- Disponibilité (préavis) : Anticiper et gérer votre disponibilité avec un préavis adapté est essentiel pour répondre aux besoins de vos clients tout en respectant vos propres engagements.
- Contexte francophone / international : Définir si votre activité se concentre sur le marché francophone ou si vous visez une portée internationale vous aidera à orienter vos efforts de prospection et de communication.
- Localisation : Considérez où vous souhaitez exercer votre activité freelance, que ce soit à distance ou dans un cadre géographique spécifique, en tenant compte des opportunités et contraintes associées à chaque lieu.
- Déplacements / Remote : Déterminez votre préférence en matière de déplacements physiques ou de travail à distance (remote), en accordant une attention particulière à la flexibilité que cela offre et aux implications sur votre mode de vie.
- Durée d’intervention (temps plein / partiel) : Choisissez entre des missions à temps plein ou à temps partiel en fonction de vos objectifs professionnels et personnels, en équilibrant vos engagements pour une meilleure gestion du temps et de l’énergie.
Quelles sont les règles d’or à suivre lors de sa recherche ?
- Être à l’écoute du marché mais ne pas s’y fier aveuglément : Gardez un œil sur les tendances et les besoins du marché, mais ne basez pas entièrement vos décisions sur ces informations. Utilisez-les comme des indications, mais faites confiance à votre propre jugement et à votre expertise.
- Avoir un profil / dossier de compétences de qualité, idéalement avec des références : Mettez en valeur vos compétences et expériences de manière claire et concise dans votre profil ou dossier de compétences.
- Proposer une tarification adaptée : Évaluez correctement la valeur de votre travail et fixez des tarifs qui reflètent cette valeur tout en restant compétitifs sur le marché. N’hésitez pas à ajuster vos prix en fonction de la complexité du projet, de votre expertise et des attentes du client.
- Obtenir des recommandations de ses anciens clients / employeurs : Les recommandations et les témoignages de clients satisfaits sont des outils puissants pour renforcer votre crédibilité et votre réputation en tant que freelance. N’hésitez pas à solliciter des recommandations auprès de vos anciens clients ou employeurs et à les inclure dans votre profil ou dossier de compétences.
- Prendre le temps de négocier avec le client : Ne vous précipitez pas dans la phase de négociation avec le client. Prenez le temps de discuter des détails du projet, de clarifier les attentes mutuelles et de trouver un terrain d’entente sur les termes et conditions. Une bonne négociation peut conduire à des relations de travail fructueuses à long terme.
- Être au clair sur la partie administrative (déplacements, remote, disponibilité…) : Assurez-vous d’être transparent et clair sur tous les aspects administratifs du travail freelance, tels que les modalités de déplacement, les options de travail à distance, et votre disponibilité. Une communication ouverte et honnête dès le départ contribuera à éviter les malentendus et les conflits potentiels par la suite.
Comment préparer son dossier de compétences ?
Le dossier de compétences doit être :
- Ergonomique, esthétique et efficace ! Nous vous recommandons d’ailleurs de mettre en avant un résumé de votre profil freelance en première page : il comprendra la synthèse de vos clients, de vos missions ainsi que vos compétences.
- Chronologique, structuré et complet : il doit mettre en avant le contexte fonctionnel, technique et budgétaire, les objectifs mais aussi les réalisations.
Comment calculer son TJM ?
- Etudier les prix du marché : Commencez par vous renseigner sur les tarifs pratiqués dans votre domaine et votre région.
- Adapter son TJM / taux horaire (TH) à ses clients : Personnalisez votre tarif journalier ou votre taux horaire en fonction de vos clients. Prenez en considération la taille de l’entreprise cliente et son emplacement géographique. Il est bien connu que les grandes entreprises ont des budgets alloués plus importants que les petites structures, et dans les régions où le coût de la vie est plus élevé, comme l’Île-de-France, les tarifs peuvent également être rehaussés.
- Baser son TJM/TH sur la valeur apportée : Valorisez votre expertise en ajustant votre tarif en fonction de la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients. Votre tarif doit refléter l’expertise, l’expérience et la qualité du service que vous offrez. Si vous êtes en mesure de fournir une valeur significative et des résultats tangibles à vos clients, cela peut justifier des tarifs plus élevés.
- Calculer les dépenses récurrentes de votre activité : Ne négligez aucune dépense récurrente liée à votre activité. Prenez en compte tous les frais incontournables tels que ceux liés à internet, aux logiciels, au matériel, à l’assurance et autres. Une gestion minutieuse de vos dépenses vous permettra d’établir une tarification plus précise et de garantir la pérennité de votre activité sur le long terme.
- Définir la rémunération souhaitée : Fixez votre rémunération en fonction de vos objectifs de vie personnels et professionnels. En tenant compte du niveau de vie que vous souhaitez atteindre, du nombre de jours de travail par an que vous envisagez ainsi que des congés que vous désirez prendre, établissez un montant annuel qui correspond à vos aspirations et à vos besoins financiers. Osez vous lancer !
Comment trouver une mission en tant que freelance ?
Pour trouver ses premiers clients, deux stratégies de prospection efficaces sont :
1.Prospection via les médias et plateformes en ligne
- Utiliser des réseaux professionnels comme LinkedIn pour établir des connexions, partager du contenu pertinent et participer à des discussions dans votre domaine.
- S’inscrire sur des plateformes de freelances comme LittleBig Connection pour accéder à des opportunités de missions.
2. Prospection via le réseau
- Participer à des événements, salons professionnels et meetups pour rencontrer des clients potentiels en personne et élargir votre réseau.
- Tirer parti de votre réseau existant, demander des recommandations et maintenir des relations avec d’anciens collègues et clients.
Ces stratégies combinent la puissance du réseautage en ligne et en personne pour maximiser vos chances de trouver vos premiers clients.
Comment réussir son entretien commercial en freelance ?
Préparez-vous en amont :
- Explorez l’entreprise : activités, chiffres clés, position sur le marché, culture d’entreprise.
- Identifiez votre interlocuteur : nom et rôle dans l’entreprise.
- Anticipez avec quelques questions pertinentes qui permettront d’appuyer votre motivation.
Valorisez vos atouts :
- Faites une présentation succincte : état civil, parcours académique, expérience professionnelle.
- Mettez en avant vos compétences et qualités spécifiques.
- Exprimez clairement votre intérêt pour le poste.
Soignez votre présentation :
- Créez une première impression positive
- Exposez votre parcours : Présentez vos expériences, vos qualités et donnez des exemples
- Présentez vos centres d’intérêt ! (Ils en disent long sur votre personnalité !)
- Organisez votre exposé en 10 minutes maximum.
Astuce : Utilisez des méthodes comme CAR (contexte, action, résultat) ou SACRE (Situation, Action, Contexte, Résultats, Enseignements) pour une narration structurée et percutante.
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