La méthode de simulation du revenu mensuel moyen en fonction du TJM
Lorsque l’on voit que certains freelances facturent 500 euros par jour, on a vite fait de croire que ces derniers gagnent 10 000 euros par mois. C’est un mauvais calcul. Le taux journalier moyen d’un freelance ne peut pas être comparé à un salaire. Le freelance déduit de son chiffre d’affaires de nombreuses charges. En revanche, l’utilisation du TJM s’avère un outil pertinent pour calculer ses revenus en Freelance. Voici comment.
Étape 1 : Définir le nombre de jours moyens facturables par mois pour calculer son CA
Pour calculer ses revenus en freelance à partir de son TJM, il faut d’abord déterminer le nombre de jours de missions par mois. En général, on estime qu’un salarié travaille 210 jours par mois lorsque l’on enlève les congés payés et les week-ends. Le calcul est un peu différent pour un travailleur indépendant. Ce dernier doit gérer la partie commerciale et administrative de son activité. Toutes les journées de travail ne sont donc pas facturables aux clients. On estime qu’un freelance facture entre 10 à 15 jours de production par mois, soit entre 120 et 145 jours par an.
Pour calculer vos revenus de freelance selon une estimation réaliste, vous devez partir du nombre de jours ouvrés dans l’année. Ils correspondent à cinq jours de travail par semaine, hors week-end et jours fériés. Déduisez d’abord le nombre de jours de congé annuel que vous souhaitez prendre. Retranchez dans un second temps le nombre de jours que vous pensez consacrer à trouver des missions freelance et à structurer votre activité.
Étape 2 : Définir son taux journalier moyen (TJM) pour calculer son CA en tant que freelance
Il vous reste à bien positionner votre tarif journalier en tant que freelance. Pour cela, vous devez vous renseigner sur les pratiques de votre secteur. Attention à ne pas vous laisser enfermer par la politique tarifaire de vos concurrents. Si vous savez vous démarquer, vous pouvez tout à fait pratiquer des tarifs freelances plus élevés que la moyenne de votre secteur. Le TJM des freelances varie selon les activités et le niveau d’expertise, mais la moyenne s’échelonne entre 300 et 600 euros par jour.
Votre Chiffre d’affaires mensuel en freelance se calcule selon la formule suivante :
(Nb de jours de production annuel * TJM) / 12 = CA mensuel
Étape 3 : Déduire les impôts et les charges pour calculer ses revenus nets en freelance
Maintenant que vous avez une estimation mensuelle de votre chiffre d’affaires, il vous reste à déduire les charges et impôts que vous devrez payer en tant que travailleur indépendant. La part des charges sociales dans le calcul des revenus en freelance varie selon le statut juridique et fiscal. Elles sont équivalentes à :
- 22% du chiffre d’affaires d’un autoentrepreneur ;
- 45% de la rémunération d’un TNS en EURL ou SARL ;
- entre 15 et 25 % des bénéfices d’une SASU ;
- 40 % du CA d’un salarié en portage salarial.
Il faudra également déduire vos frais professionnels, qui peuvent être, selon votre statut, déductibles ou non déductibles de vos impôts.
Le calcul des revenus en fonction du chiffre d’affaires prévisionnel
Pour de nombreux freelances, la méthode du calcul des revenus selon le Taux Journalier Moyen n’est pas adaptée. C’est le cas lorsqu’un travailleur indépendant lance un produit (une formation, par exemple) pour ne pas dépendre uniquement des missions réalisées pour d’autres clients. Si les tarifs des prestations de services sont très hétérogènes, le TJM sera difficile à établir. Dans ce cas, le calcul des revenus en freelance selon une estimation des ventes et du CA annuel est plus adapté.
Étape 1 : Fixer le prix de vos prestations en freelance
Définir son pricing freelance peut s’appuyer sur plusieurs critères. Voici ceux à retenir :
- Les prix pratiqués par la concurrence : combien sont vendues des prestations similaires ?
- La valeur perçue : combien est prêt à payer votre client idéal ?
- L’analyse du prix de revient : combien faut-il facturer pour dégager du bénéfice, une fois que vous avez enlevé vos charges, mais aussi vos frais publicitaires ou de mise en relation ?
- Le besoin personnel et la motivation : quel est le salaire freelance que vous visez ?
En général, il faut mixer ces différentes approches pour bien fixer sa politique tarifaire en tant que freelance. En fonction de la complexité des missions, il est tout à fait possible de faire varier les prix des différentes prestations.
Étape 2 : Estimer vos ventes annuelles pour déterminer votre CA en tant qu’indépendant
Une fois que vous avez estimé un tarif moyen pour chaque prestation, il vous reste à prévoir le nombre de ventes annuelles pour chaque mission type.
Le calcul du CA annuel freelance sera alors :
(Prix prestation 1 * Nb de ventes annuelles) + (Prix prestation 2 * Nb de ventes annuelles) + (Prix prestation 1 * Nb de ventes annuelles) = CA annuel.
Étape 3 : Déduire les impôts et les charges à payer en tant que freelance
Cette méthode de calcul des revenus en freelance est plus complexe car les charges peuvent être variables selon les prestations. Si vous utilisez un outil ou un logiciel payant pour la réalisation d’une prestation, vous devrez déduire les frais liés pour déterminer le bénéfice de la mission. L’estimation des impôts à payer reste identique avec cette technique qu’avec la méthode du calcul des revenus en freelance par TJM.
