Les étapes clés pour se lancer en freelance
Devenir freelance est plus facile que de créer sa société. Il n’empêche : s’installer en tant que travailleur indépendant implique de choisir un cadre juridique adapté et de respecter certaines étapes préalables. Les voici :
- Valider son projet d’activité ;
- identifier ses clients idéaux ;
- définir son offre de service ;
- établir son TJM et son chiffre d’affaires prévisionnel ;
- choisir un cadre juridique adapté ;
- trouver ses premiers clients.
Étape 1 : Valider son projet avant de se lancer en freelance
Comme tout projet professionnel, se lancer en freelance nécessite une étape de réflexion. Quelles sont vos priorités ? Quelles sont vos forces ? Vos faiblesses ? Ces questions sont un préalable avant de se mettre à son compte. Par exemple, si la stabilité financière est très importante pour vous, vous devriez choisir un modèle alternatif au statut freelance, comme le portage salarial. Pour confronter la théorie à la pratique, interrogez d’autres freelances dans votre secteur. En menant votre enquête, vous saurez si vous êtes prêt à vous lancer en freelance ou si un autre projet vous conviendrait mieux.
Étape 2 : Identifier les clients idéaux de son activité freelance
Toutes les méthodes pour réussir sa création d’entreprise soulignent l’importance fondamentale de la définition du persona. Ce dernier correspond au client idéal ciblé au lancement d’une activité freelance. Vous devrez vous demander :
- Quels sont les besoins et les difficultés de mon client-type ?
- Où travaille-t-il ? Dans quel type d’entreprise ?
- Quels sont ses enjeux ? Ses objectifs ? Ses freins ?
- En quoi mes compétences en tant que freelance peuvent-elles l’intéresser ?
- Comment procède-t-il pour trouver des freelances ? Quels outils ou plateformes pour freelances utilise-t-il ? Quels sont ses réseaux sociaux favoris ?
- Comment réussir à se lancer en freelance dans une collaboration régulière ou ponctuelle avec ce client idéal ?
Étape 3 : Définir son offre de service avant la création d’entreprise
Votre offre de service découle de l’identification des problèmes de votre persona. Elle n’est pas un simple CV ni le récit de votre expérience professionnelle en tant que salarié avant vous lancer en freelance. Une liste de compétences ne suffira pas non plus à convaincre vos futurs clients. En tant que travailleur indépendant, vous devez proposer une offre de prestation construite sous la forme d’une réponse à un besoin. Prenez du recul par rapport aux aspects techniques de votre métier. Vous souhaitez vous lancer en freelance informatique spécialiste du Big Data ? Ne vous présentez pas en tant que Data Engineer ou Data scientist. Dites plutôt : j’aide les entreprises à tirer le meilleur parti de leurs données.
Étape 4 : Établir son TJM et son chiffre d’affaires prévisionnel
Élaborer son taux journalier moyen (TJM) avant de se lancer en freelance est un préalable au choix du statut juridique. Un prévisionnel financier précis vous permettra de choisir le modèle juridique et fiscal le plus adapté pour optimiser vos revenus et gérer votre budget freelance. Si vos clients sont des particuliers, vous devez absolument anticiper le passage à la TVA si vous optez pour le régime de la micro-entreprise. Le passage de seuil augmentera mécaniquement vos prix de 20 %. Vous souhaitez réinvestir vos revenus d’activité dans des équipements ou des logiciels coûteux ? Vous aurez intérêt à choisir le régime d’imposition au réel ou à basculer vers un régime d’impôt sur les sociétés pour n’être imposé que sur les bénéfices réels.
Étape 5 : Choisir un cadre juridique adapté pour se lancer en freelance
C’est l’étape la plus souvent citée en premier quand on cherche comment se lancer en freelance. Ce n’est pourtant pas la plus importante ! Aujourd’hui, il est devenu bien plus facile de passer d’un statut juridique et fiscal à un autre, par exemple d’une entreprise individuelle à une société. Le choix du cadre juridique n’est donc pas figé. Il est possible de devenir freelance en choisissant l’une des formes juridiques suivantes :
- La micro-entreprise ou entreprise individuelle (EI) ;
- La Société par Actions Simplifiées Unipersonnelle (SASU) ;
- L’Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée ( EIRL).
La réforme de l’entreprise individuelle permet désormais de protéger le patrimoine personnel de l’entrepreneur, qu’il s’installe en auto-entreprise ou en entreprise individuelle. Le choix de la forme juridique doit donc se faire à l’aune des régimes fiscaux les plus optimums selon votre activité. Il dépend aussi de vos besoins personnels. Si vous souhaitez bénéficier de la protection sociale d’un contrat de travail salarié, optez pour la SASU ou le portage salarial.
Étape 6 : Trouver des clients ou un contrat en tant que travailleur indépendant
Une fois l’entreprise immatriculée, il est temps de prospecter et de trouver ses premiers clients en tant qu’indépendant ! Il existe plusieurs solutions pour trouver ses premières missions en tant que freelance. Plateformes freelance, prospection à froid, inbound marketing : nous vous conseillons de combiner les différentes démarches commerciales afin d’augmenter vos chances de décrocher des contrats. N’oubliez pas de faire savoir autour de vous que vous avez choisi de vous lancer en freelance : le réseau personnel est souvent le premier vivier de clients !
